თანამედროვე ტერმინები და მათი განმარტება სტარტაპერებს

ზუსტად 102 წლის წინ, საქართველოს დამოუკიდებლობის გამოცხადებისადმი მიძღვნილ სიტყვაში ნოე ჟორდანიამ შემდეგი სიტყვები წარმოთქვა

— "ის თვით შეიქმნა თავისი ცხოვრების კულტურისა და შემოქმედების ამწყობი და დამწყობი".

 

იმის შემდეგ, რაც საქართველო საერთაშორისო დიდი ოჯახის სრულფასოვანი წევრი გახდა, მისმა ეკონომიკურმა განვითარებამ დღემდე გრძელი გზა გაიარა. დღეს, საქართველოს ეკონომიკაში სხვა დარგებთან ერთად ინოვაციური სტარტაპების ეკოსისტემაც ვითარდება, რომელიც რეგიონალურ და ზოგ შემთხვევაში გლობალურ ბაზარს ინოვაციურ პროდუქტებსა თუ სერვისებს სთავაზობს. ზუსტად ასე შეიქმნა საქართველო საკუთარი ინოვაციური განვითარების ამწყობიც და დამწყობიც.

 

თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ სტარტაპების სამყარო უამრავ ქვეყანაში ნვითარდება და ფუნქციონირებს. ეს სახელმძღვანელო შემოგთავაზებთ ზუსტ კონტექსტს, რომ გაიგოთ სტარტაპების, კაპიტალისტების, კერძო ინვესტორებისა და ინკუბატორების ენა.

 

Startup

მცირე ბიზნესის ერთერთი ფორმა, რომელიც განმეორებადი და მასშტაბირებადი ბიზნეს მოდელის ძიებაშია.

 

Scaleable

პროდუქტი, რომელსაც გლობალურ ბაზარზე გასვლის პოტენციალი აქვს, რადგან ბაზარი და მოთხოვნა საკმარისად დიდია. სწორედ ეს უწყობს ხელს სტარტაპს მოკლე დროში უზრუნველყოს დიდი შემოსავლის მიღება, რაც ინვესტორებს ყველაზე მეტას ხიბლავს.

 

Agile

პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავების ფილოსოფია, რომელიც ზრდის ეტაპობრივ განვითარებას და ხაზს უსვამს ადაპტაციასა და თანამშრომლობას.

 

Agile investor

ფიზიკური პირი, რომელიც მცირე წილის კაპიტალს აწვდის სტარტაპს კომპანიის წილისთვის. როგორც წესი, Seed Round- ს წინ უსწრებს და ჩვეულებრივ შემთხვევაში მაშინ ხდება, როცა სტარტაპი საწყის ეტაპზეა.

 

B2B (ბიზნესი ბიზნესისთვის)

აღწერს ისეთ ბიზნესს, რომლის სამიზნეა სხვა ბიზნესი თავისი პროდუქტით ან მომსახურებით. B2B ტექნოლოგიას ზოგჯერ საწარმოს ტექნოლოგიასაც უწოდებენ. ეს განსხვავდება B2C– სგან, რომელიც წარმოადგენს ბიზნესს მომხმარებლისთვის და გულისხმობს პროდუქციის ან მომსახურების პირდაპირ ინდივიდუალურ მომხმარებელზე გაყიდვას.

 

Benchmark

პროცესი, რომლის მიხედვითაც სტარტაპერ კომპანია ზომავს მათ მიმდინარე წარმატებას. ინვესტორი ზომავს კომპანიის ზრდას იმის განსაზღვრით, დააკმაყოფილეს თუ არა მათ გარკვეული ნიშნულები. მაგალითად, კომპანია A- მ დააკმაყოფილა ეტაპი, რომ ჰქონდეს X თანხის განმეორებადი შემოსავალი ბაზარზე 2 წლის შემდეგ.

 

Board of directors

აქციონერთა მიერ არჩეული გავლენიანი პირების ჯგუფი, რომლებიც შერჩეული არიან კომპანიის საქმეებზე ზედამხედველობისთვის. როგორც წესი, საბჭო მოიცავს ინვესტორებსა და მენტორებს. ყველა სტარტაპს არ ჰყავს საბჭო, მაგრამ ინვესტორები, როგორც წესი, ითხოვენ საბჭოს ადგილს კომპანიაში ინვესტიციის სანაცვლოდ.

 

Bootstrapped

კომპანია იტვირთება, როცა იგი ფინანსდება მეწარმის პირადი რესურსებით ან კომპანიის საკუთარი შემოსავლით. წარმოიშვა ფრაზადან "წარმატების მიღწევა საკუთარი ძალებით".

 

Bridge loan

ასევე ცნობილია, როგორც swing loan. მოკლევადიანი სესხი მთავარი დაფინანსების მიღებამდე..

 

Capped notes

ეხება ინვესტორის თანხაზე დაწესებულ დაფინანსების რაუნდში განთავსებულ "ზედა ზღვარს". მეწარმეები და ინვესტორები თანხმდებიან კომპანიის შეფასების მაქსიმალურ ზღვარზე, რის შედეგადაც დავალიანება გაიქვითება კაპიტალით. ეს იმას ნიშნავს, რომ ინვესტორები დაეუფლებიან კომპანიის გარკვეულ პროცენტს ამ ზღვარის ფარგლებში, როცა კომპანია წამოიწყებს დაფინანსების კიდევ ერთ რაუნდს. გაურკვეველი რაუნდები, ზოგადად, უფრო ხელსაყრელია მეწარმის / სტარტაპისთვის.

 

Convertible debt

ეს არის ის, როცა კომპანია ისესხებს ფულს იმ განზრახვით, რომ დარიცხული დავალიანება მოგვიანებით გაიქვითება კომპანიის კაპიტალში შემდგომი შეფასებისას. ეს საშუალებას აძლევს კომპანიებს შეაჩერონ შეფასება და ადრეულ ეტაპზე დაფინანსება მოიზიდონ. ეს ჩვეულებრივ ხდება კომპანიის ცხოვრების ადრეულ ეტაპებზე, როცა შეფასების დასრულება უფრო რთულია და ინვესტიციების ჩადება უფრო მაღალი რისკის შემცველია.

 

Debt financing

ეს ხდება მაშინ, როცა კომპანია ფულს აგროვებს ინვესტორისთვის ობლიგაციების, გადასახადების ან შენიშვნების მიყიდვით და იმ დაპირებით, რომ სესხი პროცენტით დაიფარება. როგორც წესი, მას ახორციელებენ გვიანი ეტაპის კომპანიები.

 

Disruption

ასევე ცნობილია როგორც შემაფერხებელი ინოვაცია. ინოვაცია ან ტექნოლოგია ხელისშემშლელია, როცა ის ”არღვევს” არსებულ ბაზარს ისეთი საქმით, როგორიცაა: ბაზარზე ფასების გამოწვევა, ძველი ტექნოლოგიის ჩანაცვლება ან ბაზრის აუდიტორიის შეცვლა.

 

Due diligence

ინვესტორის მიერ გაკეთებული პოტენციური ინვესტიციის სიღრმისეული ანალიზი. შეიძლება შეიცავდეს ფინანსური ჩანაწერების გამოკვლევას და პოტენციური ROI- ს გაზომვას.

 

Enterprise

ტერმინი საწარმო, როგორც წესი, აღნიშნავს კომპანიას ან ბიზნესს (ანუ საწარმოს ტექნიკური სტარტაპი არის კომპანია, რომელიც ბიზნესისთვის ტექნოლოგიას ავითარებს).

 

Entrepreneur

ადამიანი, რომელიც იწყებს ან აკეთებს ბიზნესს და თავის თავზე იღებს ყველა პოტენციურ რისკს - შეუძლია ღამეები ათენოს, ზღვა ინფორმაცია შეკრიბოს, არ შეუშინდეს გამოწვევებს, დამარცხებას, ყველაფრის თავიდან დაწყებას. ის, ვისაც სურვილი აქვს იყოს იმაზე უკეთესი, ვიდრე ახლაა, ვინც ხედავს ბაზარზე მომსახურებისა თუ პროდუქტის საჭიროებას და სწამს იდეის....

 

Entrepreneur in residence (EIR)

გამოცდილი მეწარმე, რომელიც დასაქმებულია საწარმოს კაპიტალურ ფირმაში, რათა დაეხმაროს ფირმას პოტენციური ინვესტიციების შემოწმებაში და უხელმძღვანელოს ფირმის პორტფელის კომპანიებს.

 

Equity financing

კომპანიის აქციების გაყიდვით კაპიტალის შეგროვების ქმედება. IPO ტექნიკურად წარმოადგენს კაპიტალის დაფინანსების ფორმას.

 

Exit

ასე მდიდრდებიან სტარტაპების დამფუძნებლები. ეს არის მეთოდი, რომლის მიხედვითაც ინვესტორი და / ან მეწარმე აპირებს ინვესტიციების „დათმობას“ კომპანიაში. Commons პარამეტრები არის IPO ან სხვა კომპანიისგან ყიდვა. მეწარმეები და VC-ები (რისკზე წამსვლელი მეწარმეები) ხშირად ამუშავებენ "გასვლის სტრატეგიას", სანამ კომპანია კვლავ ზრდის პროცესშია.

 

Fund of funds

ურთიერთდახმარების ფონდი, რომელიც სხვა ინვესტიციურ ფონდებში ინვესტირებას ახორციელებს.

 

Ground floor

მინიშნება საწარმოს დასაწყისზე, ან სტარტაპის ადრეულ წერტილზე. საერთოდ უპირატესობად მიიჩნევა ამ ეტაპზე ინვესტიციის ჩადება.

 

Incubator

ორგანიზაცია, რომელიც ეხმარება ადრეული ეტაპის კომპანიების განვითარებას, როგორც წესი, კომპანიის კაპიტალის სანაცვლოდ. ინკუბატორებში მყოფი კომპანიები დახმარებას იღებენ ისეთ საკითხებში, როგორიცაა მენეჯმენტის გუნდების შექმნა, მათი ზრდის სტრატეგირება და ა.შ...

 

 

აკეთე ის, რაც გიყვარს და შენ ყოველთვის გეყვარება ის, რასაც აკეთებ ! ჩვენ გვაქვს განახლებული გრაფიკა და დიზინის კურსი შენთვის

→ დარეგისტრირდი ახლავე!

 

Value proposition

ფასეულობის შეთავაზება. ეს არის პროდუქტის ახალი ფუნქცია, რომლებიც აგვარებს სამომხმარებლო პრობლემას (ან წუხილს) და თქვენს სტარტაპს უნიკალურსა და შეუცვლელს ხდის ბაზრისთვის.

 

Pitch

დებულება თქვენი სტარტაპ იდეის შესახებ, რომელიც განკუთვნილია ინვესტორებისთვის და/ან პოტენციური პარტნიორისთვის და ემსახურება მათ დარწმუნებას სტარტაპ იდეის დაფინანსების მიზანშეწონილებაში.

 

IPO

საჯარო შეთავაზება. პირველად აქციების წილს კომპანიაში სთავაზობენ ფასიანი ქაღალდების ბირჟაზე ან ფართო საზოგადოება. ამ ეტაპზე, კერძო კომპანია იქცევა საზოგადოებრივ კომპანიად (აღარ არის სტარტაპი).

 

Buyout

გამოსვლის საერთო სტრატეგია. კომპანიის აქციების შეძენა, რაც მყიდველს აძლევს საკონტროლო ინტერესს კომპანიის მიმართ.

 

Capital

ამჟამად გამოყენებისთვის ხელმისაწვდომი ფულადი აქტივები. მეწარმეები იწყებენ საჭირო კაპიტალის შეგროვებას კომპანიის შესაქმნელად და აგრძელებენ კაპიტალის შეგროვებას კომპანიის ზრდისთვის.

 

Capital under management

კაპიტალის ან ფინანსური აქტივების ოდენობა, რომელსაც იმ მომენტში სარისკო კაპიტალის ფირმა მართავს და ინვესტირებას ახორციელებს

 

Lead investor

სარისკო კაპიტალის ფირმა ან კერძო ინვესტორი, რომელიც ორგანიზებას უწევს კომპანიის დაფინანსების კონკრეტულ რაუნდს. წამყვანი ინვესტორი, როგორც წესი, ყველაზე მეტ კაპიტალს დებს ამ რაუნდში. ასევე ცნობილია როგორც "რაუნდის წამყვანი".

 

Leveraged buyout

როცა კომპანიას იძენენ კაპიტალის და ნასესხები ფულის სტრატეგიული კომბინაციით. სამიზნე კომპანიის აქტივები ან შემოსავალი გამოიყენება როგორც „ბერკეტი“ ნასესხები კაპიტალის დასაფარად.

Liquidation

კომპანიის დათხოვნის პროცესი მთელი მისი აქტივის გაყიდვით (მათი ლიკვიდურობით).

 

Mezzanine financing

ჰიბრიდული კაპიტალის ფორმა, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება მოზარდთა და გადახდადი ფულადი ნაკადების პოზიტიური კომპანიების დასაფინანსებლად. ეს არის სესხის დაფინანსების ფორმა, მაგრამ ასევე მოიცავს ჩადებულ კაპიტალურ ინსტრუმენტებს ან არჩევანს. ამ დონის კომპანიებს, რომლებიც აღარ განიხილებიან სტარტაპებად, მაგრამ ჯერ არ გასულან საზოგადოების წინაშე, როგორც წესი, "შუალედური დონის" კომპანიებად მოიხსენიებენ.

 

NDA

ინფორმაციის გაუვრცელებლეობის შეთანხმება. ორ მხარეს შორის შეთანხმება - დაიცვან (არ გაამხილონ) მნიშვნელოვანი ან კონფიდენციალური ინფორმაცია, მაგალითად, სავაჭრო საიდუმლოებები, გარე მხარეებთან გაზიარებისგან.

 

Pivot

სტარტაპის ქმედება თავისი ბიზნესის სტრატეგიით, რომელიც სწრაფად ცვლის მიმართულებას. მაგალითად, საწარმოს სერვერის სტარტაპი პიროტირდება, რომ გახდეს საწარმო cloud კომპანია.

 

Portfolio company

კომპანია, რომელშიც კონკრეტული Venture Capital– ის ფირმამ ინვესტიცია ჩადო, ამ ფირმის „პორტფელის კომპანიად“ ითვლება.

 

Preferred stock

აქცია, რომელსაც აქვს ფიქსირებული დივიდენდი და რომელიც გადახდილი უნდა იყოს იმ დივიდენდების წინ, რომლებიც შედის ჩვეულებრივ აქციებში.

 

Proof of concept

კონცეფციის ან იდეის მიზანშეწონილობის დემონსტრირება, რომელსაც სტარტაპი ემყარება. ბევრი VC მოგთხოვთ კონცეფციის დამტკიცებას, თუ გსურთ მათი გამოყენება.

 

Pro rata rights

ასევე ცნობილია როგორც supra pro rata უფლებები. Pro rata ლათინური სიტყვიდან მომდინარეობს და ნიშნავს "პროპორციულად". supra pro rata უფლებების მქონე VC -ს საშუალება აქვს დაფინანსების შემდგომ რაუნდებში გაზარდოს კომპანიის საკუთრება.

 

Recapitalization

კომპანიის კაპიტალის სტრუქტურის კორპორატიული რეორგანიზაცია, კაპიტალისა და სესხის ნაზავის შეცვლა. როგორც წესი, კომპანია ახდენს კაპიტალიზაციას, რათა მოემზადოს გასასვლელად, შეამციროს გადასახადები ან თავი დაიცვას ოკუპაციისგან.

 

ROI

ეს არის ის, რაზეც ბევრს საუბრობენ - ”ინვესტიციის დაბრუნება”. ეს არის ფული, რომელსაც ინვესტორი იღებს უკან, როგორც თანხის პროცენტი, რომელიც მან ჩადო ინვესტიციაში. მაგალითად, თუ VC 2 მილიონი დოლარის ინვესტიციას ახდენს კომპანიის 20 პროცენტიან წილზე და ეს კომპანია 40 მილიონ დოლარად იყიდა, VC– ს მოგება 8 მილიონი დოლარია.

 

Round

სტარტაპერები კრებენ კაპიტალს VC ფირმებისგან ინდივიდუალურად, იმაზე დაყრდნობით, თუ რა ეტაპზეა კომპანია. პირველი რაუნდი ჩვეულებრივ არის Seed რაუნდი, რასაც მოჰყვება A, B და C სერიები, საჭიროების შემთხვევაში. იშვიათ შემთხვევებში რაუნდმა შეიძლება მიაღწიოს სერია F- ს, როგორც ეს მოხდა Box.net- ის შემთხვევაში.

 

არ დაკარგო დრო! გამოიყენე ის შენი უკეთესი მომავლის შესაქმნელად. არ გადადო, დარეგისტრირდი დღესვე, იპოვე შენი წარმატების გზა

→ დარეგისტრირდი ახლავე!

 

SaaS

პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც მომსახურება. პროგრამული პროდუქტი, რომელიც მუშაობს დისტანციურად, ჩვეულებრივ, ინტერნეტის საშუალებით (მაგალითად, "cloud-ში").

 

Seed

Seed რაუნდი არის სტარტაპის დაფინანსების პირველი ოფიციალური რაუნდი. ამ ეტაპზე კომპანია ჩვეულებრივ აგროვებს თანხებს კონცეფციის დასადასტურებლად და / ან პროტოტიპის შესაქმნელად და მოიხსენიება როგორც " Seed ეტაპის" კომპანია.

 

Secondary public offering

როცა კომპანია გთავაზობთ ახალ აქციებს გასაყიდად, IPO– ს შემდეგ. ხშირად ხდება, როცა დამფუძნებლები გადადგებიან თანამდებობიდან ან სურთ პოზიციურად დაბალ როლში გადასვლა კომპანიის შიგნით.

 

Sector

ბაზარი, რომელსაც სტარტაპ კომპანიების პროდუქტი ან მომსახურება შეეთავსება. მაგალითები მოიცავს: სამომხმარებლო ტექნოლოგიას, კლეანტექსს, ბიოტექნიკასა და საწარმოს ტექნოლოგიას. საწარმოს კაპიტალისტებს ცდილობენ გამოცდილება მიიღონ ინვესტიციების ჩადებით კონკრეტულ დაკავშირებულ სექტორებში და შესაბამისად, არ აპირებენ ინვესტიციების ჩადებას თავიანთი ექსპერტიზის ფარგლებს გარეთ.

 

Series

ეხება დაფინანსების კონკრეტულ რაუნდს, რომელსაც კომპანია მოიზიდავს. მაგალითად, კომპანია X იზიდავს მათი სერიის A რაუნდს.

 

Stage

სტარტაპ კომპანიის განვითარების ეტაპი. არ არსებობს მკაფიო წესი იმის შესახებ, თუ რა განსაზღვრავს კომპანიის თითოეულ ეტაპს, მაგრამ სტარტაპერების კატეგორიზაცია მაინც ხდება, როგორც seed ეტაპი, ადრეული ეტაპი, შუა ეტაპი და გვიანი ეტაპი. VC– ს ფირმების უმეტესობა მხოლოდ ერთ ან ორ ეტაპად ახდენს ინვესტიციებს კომპანიებში. ზოგი ფირმა მართავს მრავალრიცხოვან სახსრებს, რომლებიც მიმართულია სხვადასხვა ეტაპის კომპანიებისთვის.

 

Hacker Hustler, Hipster

ეს ტერმინები სხვა კონტექსტში უკვე ცნობილია საქართველოში, თუმცა სტარტაპ სფეროში ის აღნიშნავს სტარტაპ გუნდის საუკეთესო კომბინაციას. მათ შორის, ჰაკერი არის გუნდის წევრი რომელიც ძლიერია პროგრამული კოდის წერაში, ჰასლერი - რომელის არის ძლიერი ბინზეს სტრატეგი, და ჰიპსტერი - რომელმაც იცის „მკვლელი“ დიზაინის შექმნა პროდუტისთვის.

 

Term sheet

არასავალდებულო ხელშეკრულება, რომელიც ასახავს კომპანიაში ინვესტიციის ძირითად ასპექტებს. A term sheet საფუძვლად დაედო დეტალური იურიდიული დოკუმენტების შემუშავებას.

 

Valuation

პროცესი, რომლის მიხედვითაც დგინდება კომპანიის ღირებულება ან შეფასება. ანალიტიკოსი, სხვა საკითხებთან ერთად, შეისწავლის კაპიტალის სტრუქტურას, მენეჯმენტის გუნდს და შემოსავალს ან პოტენციურ შემოსავალს.

 

Venture capital

სარისკო კაპიტალის მქონე ფირმების მიერ მცირე, მაღალი რისკის მქონე, დამწყები კომპანიების თანხით უზრუნველყოფა, რომლებსაც აქვთ ზრდის დიდი პოტენციალი.

 

Venture capitalist

ინდივიდუალური ინვესტორი, რომელიც მუშაობს სარისკო კაპიტალის ფირმაში, რომელიც ირჩევს ინვესტიციებს კონკრეტულ კომპანიებში. საწარმოს კაპიტალისტებს, როგორც წესი, აქვთ ორიენტირებული ბაზარი ან სექტორი, რომელიც მათ კარგად იციან და ინვესტიციებს დებენ.

 

Vesting

როცა კომპანიის თანამშრომელი მოიპოვებს უფლებებს ბირჟის არჩევანზე და დამსაქმებლის მიერ მოწოდებულ შენატანებზე. უფლებები, როგორც წესი, იძენს ღირებულებას (კაპიტალს) დროთა განმავლობაში, სანამ არ მიიღებს სრულ ღირებულებას წინასწარ განსაზღვრული დროის შემდეგ. მაგალითად, თუ თანამშრომელს შესთავაზებენ 200 საფონდო გაერთიანებას 10

 

Acquisition

როცა ერთი კომპანია იძენს მეორე კომპანიის საკონტროლო პაკეტს

 

Crowdfunding

დაფინანსების შედარებით ახალი მეთოდი, სადაც სტარტაპ იდეას აფინანსებს ხალხი, შესაქმნელი პროდუქტის წინასწარი შეძენის ან კომპანიის წილის შეძენის საშუალებით. მსგავსი გლობალური პლათფორმებია Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, სხვა. საქართველოში მსგავსი პლათფორმაა InvestMe.ge

 

Crowdsourcing

წყარო, რომლის საშუალებითაც პირები ან ორგანიზაციები იღებენ საქონელსა და მომსახურებას ინტერნეტის მომხმარებელთა დიდი, შედარებით ღია და ხშირად სწრაფად განვითარებადი ჯგუფისგან. ინტერნეტის საშუალებით, სტარტაპი სამუშაოს ანაწილებს გარკვეულ ჯგუფს შორის, შედეგად იქმენბა პროდუქტი სახალხო რესურსის გამოყენებით, არა თავად კომპანიის მიერ.  

 

დაეუფლე აქტუალურ პროფესიებს - მოგვიერთდით სტეპერების დიდ ოჯახში! 

IT Academy Step ლიდერი IT სფეროში , ახლა უკვე 100+ ფილიალით!

+995 577 538 549 ქ.თელავი, ნადიკვრის #23

+995 (32) 215-55-51 ქ.თბილისი, ა.ყაზბეგის 34/34 ბ

https://www.facebook.com/itstep.ge